Wie Verkaufe ich mein Unternehmen

So verkaufen Sie mein Unternehmen

Und wie verkaufe ich mein Unternehmen? Sie sind auf mittelständische Unternehmen spezialisiert. Bitte beachten Sie diese Punkte beim Verkauf! Das tun Sie, wenn Sie Ihr Unternehmen verkaufen wollen. Nachfolgeregelung: bdp-Gründungspartner Dr.

Michael Bormann hält einen Vortrag in Dublin.

Verkaufe deine Firma: Ihr nächster Schritt

Wenn Sie sich an den Unternehmensbörsen umsehen, werden Sie feststellen, dass es wesentlich mehr Angebote als Nachfragen gibt. Für Unternehmen, die ihr Unternehmen veräußern wollen, keine leichte Aufgabe. Natürlich wollen Sie einen vernünftigen Verkaufspreis haben. Immerhin haben Sie viel Kraft und Zeit in Ihr eigenes Unternehmen gesteckt. Das ganze Menschenleben ist in der eigenen Gesellschaft.

Du hast dein Unternehmen durch Auf und Ab geleitet. Eines Tages sagen sie: Ich will meine Gesellschaft aufgeben. Du findest einen Kunden, der es sich lohnt, deine Gesellschaft zu behalten. Das Unternehmen soll zu einem anständigen und gerechten Verkaufspreis veräußert werden. Denn viele Unternehmen nutzen sie zur Finanzierung ihrer Altersversorgung oder zur Umsetzung neuer Vorhaben.

Die meisten Unternehmen betreuen den Unternehmensverkauf erst sehr zeitverzögert. Gewöhnlich braucht man aber ein ganzes Jahr, um einen Kauf abzuschließen. Mit zunehmender Zeit haben Sie die Chance, einen passenden Einkäufer für Ihr Unternehmen zu suchen. Zahlreiche Unternehmen wissen den Unternehmenswert aus dem Effeff zu würdigen.

Doch jede Zweideutigkeit bringt eine Beschwerde und einen möglichen Preisnachlass mit sich. Er muss den Kaufpreis auch gegenüber seiner Hausbank begründen, um einen Darlehensbetrag zu bekommen. Die Unternehmensbewertungen umfassen neben der Bilanz auch die Analyse von Produkten, Kundenstrukturen und Wettbewerb. Ein aussagekräftiger, verständlicher Tarif wird aus unterschiedlichen Kalkulationsmethoden errechnet.

Oftmals wollen die eigenen Nachwuchskräfte das Unternehmen nicht erobern. Vor allem aber sollte es sich lohnen, Ihr Unternehmen beizubehalten. Sinnvoll ist es, eine umfangreiche Aufstellung zu machen und potentielle Kunden mit einem erstellten Verkaufs-Exposé zu ansprechen. Zunächst einmal sollte die Diskretion gewahrt bleiben, damit Ihr Unternehmen ruhig bleibt.

Die erfahrenen Managementberater helfen Ihnen beim Unternehmensverkauf. Sie sind auf den Mittelstand ausgerichtet. Ob Unternehmensbewertung, Vertriebsexposé oder Suche und Verhandlung - der Consultant steht Ihnen zur Verfügung und übernimmt den Abverkauf. Und er hilft dir und stützt dich. Denn dein ganzes Leben ist in der Gesellschaft.

Achten Sie darauf, die richtige Person zu treffen. Ihr Unternehmen ist in den besten HÃ?nden. Kaum ein Unternehmen veräußert sein Unternehmen allein. Hier können Sie sich ganz einfach und ohne Verpflichtung an einen Berater wenden. Es ist nicht einfach für einen Entrepreneur, sich von seinem eigenen Unternehmen zu lösen. Dennoch werden jedes Jahr mehrere tausend Unternehmen an einen neuen Mitarbeiter abgegeben - meist aus Gründen des Alters.

Der vernünftige Kaufpreis für das Unternehmen entlastet wenigstens die Trennungsschmerzen. Für viele ist das Unternehmen auch eine Vorsorge. Damit kann man sich ein hübsches Häuschen im südlichen Teil des Landes leisten oder ganz entspannt sein. Hirnschlag, Herzanfall - und das Unternehmen ist "blank". In einer solchen Lage werden oft alteingesessene und versierte Mitarbeitende befragt, ob sie das Unternehmen weiterführen wollen.

Dennoch sollte das Unternehmen hier nicht voreilig sein! Wenn ein Unternehmen unter dem Wettbewerbsdruck steht, denken viele Eigentümer darüber nach, "die Klumpen wegzuwerfen". Eine Investition ist nur dann sinnvoll, wenn das Unternehmen 20 bis 50 Jahre am Kapitalmarkt weiterbesteht. Doch wenn der Gründer bereits über 60 Jahre ist, verlangen Kreditinstitute oft einen Generationenwechsel.

Diskutieren Sie mit einem versierten Managementberater für den gehobenen Anspruch, wie Sie Ihr Unternehmen veräußern wollen. Unterstützung erhält die Unternehmensberatung durch Subventionen. Sie haben also einen Fachmann an Ihrer Seite. Was? Die Geschäftsbörse "Nexxt Change" bietet Ihnen mehrere tausend Unternehmen aus verschiedenen Bereichen zum Abverkauf. Also sind Sie nicht der Einzige, der die Gesellschaft übergeben will.

Es soll aber auch zum Unternehmen paßt und ein anständiges "Erbe" sein, das das Unternehmen mit Erfolg in die weitere Entwicklung einbringt. Gerade in Ländern wie Baden-Württemberg und Nordrhein-Westfalen gibt es viele Unternehmen, die vor einem Generationenwechsel standen. Oft wird an der Wertpapierbörse gelesen, dass die Unternehmen "alteingesessen" oder "seit vielen Jahren etabliert" oder "seit vielen Jahren markterfolgreich" sind.

Andererseits aber auch, dass dort oft bewährte, erfolgreich agierende Unternehmen vertreten sind. Allerdings sollten nach Ansicht einiger Fachleute die Börsen der Unternehmen mit Bedacht behandelt werden. Wer seine Firma dort ansiedelt, kann es gut gebrauchen, dass viele "Touristen" zu Ihnen kommen, die sich gern Firmen ansehen, aber weder zahlungsfähig noch sachkundig sind.

Die Schwierigkeit, einen geeigneten Einkäufer für das eigene Unternehmen zu gewinnen, zeigen unsere Analysen der Firmenbörse "Nexxt Change" auf der rechten Seite. Es gibt in nahezu jeder Industrie mehr Angebot als Einkäufer. Beim so genannten "externen" Unternehmensverkauf geht es darum, das Unternehmen an eine familienfremde Persönlichkeit zu veräußern.

Ein Unternehmensverkauf beinhaltet ein Umsatzexposé mit allen wesentlichen Kennziffern wie z. B. Umsätze, Gewinne, Kundenstruktur, Wettbewerbsanalysen und Zukunftsfähigkeit. Daraus ergibt sich der Kaufpreis. Ein Firmenmakler unterstützt Sie auch hier (mehr Informationen). So kann sie das Unternehmen permanent am Leben erhalten oder gar weiter entwickeln? Verfügt der Nachfolger über genügend Eigenkapital, um das Unternehmen zu erwerben und zu finanzieren?

Dabei ist ausschlaggebend, wie hoch die Wertschätzung des Unternehmens ist. Unternehmenseigentümer und Nachfolger haben oft andere Preiserwartungen. Sinnvoll ist es, wenn eine oder beide Parteien einen Managementberater zu Rate ziehen. Managementberater haben eine unternehmerisch, betriebswirtschaftliche Sicht. Er kennt solche Aushandlungssituationen und hat auch einen Einblick in die aktuellen Förderungen der Unternehmensnachfolge.

Allerdings ist dies nur für jedes dritte Unternehmen möglich. Das Unternehmen wird "innerhalb des Unternehmens" an einen Arbeitnehmer veräußert, ein externes Nachfolgeunternehmen angestrebt - oder das Unternehmen an einen Wettbewerber veräußert. Dies alles sind schwere Vorraussetzungen für eine familieneigene Nachfolge. Das ist schon ein großes Vergnügen, wenn ein Kleinkind die Leitung des Unternehmens übernimmt!

Wer sein Unternehmen an einen Fremden veräußert, kann sein Geschäft "verstecken" und z.B. nicht mehr dort sein. Aber wenn ein Kind oder eine Tocher die Leitung des Unternehmens übernimmt, ist dieser Weg nicht so leicht. Vor allem, weil die kommende Generationen oft eigene Ideen haben, wie das Unternehmen funktionieren soll.

Und wenn es den Unternehmern egal ist, nimmt der Gesetzgeber die Hände weg. Weitere Infos zur Nachfolgeregelung finden Sie auf unserem Unternehmensportal Epigos. Aber die Preise werden immer kritischer. Die Unsicherheit der Verkäufer des Unternehmens lässt sich an den Werten hinter den Geboten an der Nexxt Change Wertpapierbörse ablesen. Eine" gut aufgestellte Tanzschule" aus Stuttgart soll für 250.000 bis 50.000 EUR, eine PR-Agentur aus Wiesbaden für 50.000 bis 2,5 Millionen EUR versteigert werden das sind große Sortimente - und sie beweisen, dass die Verkäufer nicht wirklich wissen, wie viel ihr Unternehmen kostet.

So kann beispielsweise jeder, der ein IT-Beratungshaus veräußert, einen höheren EBIT-Faktor nutzen, da sich die Industrie sehr gut weiterentwickelt. Bei wenigen Interessierten fällt der Kurs unweigerlich. Andererseits sollte das Unternehmen nicht "verkauft" werden. Dies wäre gegen die Ehrung der meisten Unternehmer. Die zu veräußernden Unternehmen zählen zum Klassiker des Mittelstandes.

Im Nachfolgeportal " E-Pigos " gibt es einen "Enterprise Value Calculator". Diejenigen, die den Taschenrechner testen, erhalten oft einen Hinweis darauf, dass das Unternehmen das Vier- bis Sechsfache des Jahres-EBITs ausmacht. Wenn Sie Ihr Unternehmen veräußern wollen, gibt es eine Vielzahl von Problemen, die gelöst werden müssen (siehe Grafik). An der Oberfläche geht es natürlich um den Kaufpreis und einen geeigneten Nachfolger.

Der Verkauf des eigenen Unternehmens ist aber auch eine große psychologische Aufgabe. Etablierte Unternehmen sind dafür bekannt, seit Jahrzehnten Eigenverantwortung zu übernehmen. Ein Firmennachfolger muss also nach und nach gebaut werden. Firmeninhaber müssen einmal gehen lassen, wenn sie wollen, dass ihr Unternehmen 10, 20 oder 50 Jahre lang Erfolg am Kapitalmarkt hat.

Viele Berichte sagen, dass die Besitzer den Unternehmenswert überbewerten. Laut einer Untersuchung des BMWI strebten die Anbieter einen durchschnittlichen Kaufpreis von 750.000 EUR an. "Allerdings war der eigentliche Kaufpreis mit 470.000 EUR signifikant niedriger. "Rund 80 Prozent der Unternehmen schätzten den Unternehmenswert zu hoch ein.

Schließlich sind natürlich auch die Nachfolger des Unternehmens interessiert. Die wollen so wenig wie möglich für das Unternehmen bezahlen. Verfügt das zu veräußernde Unternehmen über ein einzigartiges Verkaufsargument? Dabei sind sie ein entscheidender Faktor für die Zukunftsaussichten und den Unternehmenswert. Rechtsanwälte können Aufträge erstellen und steuerliche Berater wissen um die steuerlichen Folgen - aber Unternehmergeist ist mehr.

Und wenn ein Unternehmensnachfolger das Unternehmen für 250.000 EUR erwirbt - und ein Jahr später sind 50 Prozent aller Kundinnen und Kunden abgebrochen, weil sie bisher nur aus Treue zum bisherigen Chefarzt waren? Selbst der Firmenverkäufer, also der heutige Entrepreneur, kann an einer solchen Entwicklung nicht interessen. Schließlich geht es ihm auch um das langfristige Überleben des Unternehmens.

Welchen Stellenwert hat ein Unternehmen, das von einem Unternehmensnachfolger erstanden wurde? Unternehmensverkäufer und Unternehmenskäufer haben meist andere Ideen - vor allem, wenn es sich um eine familienexterne Erbfolge handelt. Als Niederlassungsleiter der Business Makler AG, die sich auf den Vertrieb von kleinen und mittleren Unternehmen konzentriert, ist er in Frankfurt tätig. Weitere Infos zum Unternehmensverkauf und zur Unternehmensübernahme erhalten Sie auf unserer Übersichtsseite zur Nachfolgeregelung.

Sehr geehrter Kollege Wässa, wie berechnen Sie den Verkaufspreis eines Vorhabens? Georg Wässa: Eine ungefähre Schätzung ist oft: Man nehme das um das Gehalt eines Managers bereinigte Ergebnis und multipliziere es mit dem Fünffachen Wenn man also ein Ergebnis von EUR 150.000 hat, kommt man auf einen Kurs von EUR 750.000.

Eine allgemeingültige Berechnungsformel zur Bestimmung des aktuellen Unternehmenswertes gibt es nicht. Weil jedes Unternehmen und jede Industrie anders ist. Wenn Sie ein IT-Beratungsunternehmen veräußern wollen, können Sie einen wesentlich besseren EBIT-Faktor verwenden. Ein Unternehmen zu veräußern ist auch im Handel nicht leicht. Die jungen Meister haben in der Regel kein Geld, um ein Unternehmen zu erkaufen.

In der Regel gründen Sie dann Ihr eigenes Unternehmen. Ich weiß, dass Sie sehr gut sind. Aufgrund des maschinellen Aufbaus erreichen die Preise jedoch rasch den Siebenstellbereich. Die wenigsten Menschen können sogar das Geld dafür aufbringen. Darüber hinaus benötigen Einkäufer unternehmerische und technische Kenntnisse. Daher ist es sinnvoll, speziell nach dem Einkäufer in der gleichen oder einer ähnlichen Industrie zu schauen, z.B. bei Wettbewerbern oder Lieferanten.

Sie zeigen Ihnen nicht, wie gewinnbringend Ihr Unternehmen ist. Was für ein Problem habe ich, wenn mir der Kaufpreis als Firmenverkäufer zu hoch ist? Wässa: Viele Unternehmen überschätzen den Unternehmenswert aus Emotionen. Der überteuerte Kaufpreis macht das Kaufangebot uninteressant und kann potenzielle Käufer abbringen.

Es ist für den Händler oft eine bittere Enttäuschung, wenn er nach einiger Zeit mit dem Verkaufspreis untergehen muss. Ein verkaufspsychologischer Dilemma. Der Einkäufer fragt sich: Was ist falsch an diesem Unternehmen? Aus strategischer Sicht ist es sinnvoller, einen realistischeren, vielleicht etwas günstigeren Kurs zu haben. Wir haben die folgende Praxis: Je besser ein Unternehmen erfolgreich ist, je genauer ist seine Preiskalkulation.

Die erfolgreichen Unternehmen sind mit dem Absatzmarkt, der Wettbewerbssituation, der Kosten- und Ertragsseite bestens vertraut. Wann wird Ihr Unternehmen verkauft? Zahlreiche Einkäufer kommen - zu Recht - mit einer Vielzahl von Fragen. Denn auch Sie und die dahinter stehende Hausbank sind daran beteiligt, den genauen Unternehmenswert zu ermitteln.

Ein passender Einkäufer ist an Einzelheiten und fragt: Was sind die Vorzüge des Produkts? Im Klartext: Als Entrepreneur brauchen Sie unbedingt Risikobereitschaft. Die Unternehmensberatung hat sich auf die Nachfolge von Unternehmen konzentriert. Kommen sie aus einer dem Anbieter vergleichbaren Gegend, sind sie mit der lokalen "Unternehmerszene" bestens vertraut.

Du willst den Sprung in die Selbständigkeit und das Entrepreneurship wagen, aber nicht bei Null beginnen. Öffentliche Zuschüsse stehen für solche Beratungsdienstleistungen im Zusammenhang mit der Nachfolgeregelung zur Verfügung. Das könnte die Unternehmen nicht so viel kosten. Vor allem, da Sie dann einen Fachmann an Ihrer Seite haben, der für einen günstigeren Kaufpreis sorgen kann und über Erfahrungen mit Firmengründern und Rechtsnachfolgern verfügt.

Der erfahrene Münchner Managementberater Jörg Simm hat bereits mehrere Unternehmensnachfolger in Bayern betreut. In einem Gespräch erläutert er, warum viele Firmeninhaber Schwierigkeiten mit dem Theme haben und wie ihnen ein Managementberater zuarbeiten kann. In den nächsten Jahren wird eine ganze Reihe erfolgreicher Unternehmen aufhören. Sie sind oft "Selfmade-Unternehmer".

Die haben ihr Unternehmen vor vielen Jahren gegründet. Das ist seit Jahren keine schlimme Sache für das Unternehmen. Diese Einstellung ist jedoch keine leichte Grundvoraussetzung für die Nachfolge. Gut, dass die Gesellschaft eng zusammen gehalten wird. Plötzlich muss die Firmennachfolge sehr rasch erfolgen - zum Beispiel, wenn Sie krank werden oder nicht von einem Tag auf den anderen wechseln wollen.

Nur wenige Menschen können ein Unternehmen vollkommen unbeaufsichtigt führen. Es kann für die alten Geschäftsleute eine bittere Erfahrung sein, wenn die eigene Gesellschaft am Ende den Bach runtergeht. Warum ist es so schwierig, das eigene Unternehmen "loszulassen"? Sie als alter Geschäftsmann müssen sich damit abfinden, dass Sie das Szepter übergeben und Ihr eigenes Unternehmen verändern.

Ist es leicht, einen Nachfolger zu finden, wenn man ihn benötigt? In Familienbetrieben wird eine innerbetriebliche Regelung immer weniger - zum Beispiel, dass ein Kind oder eine Enkelin das Unternehmen übernimmt. Selbst eine Nachfolgeregelung ist nicht leicht. Sie müssen jemanden mit unternehmerischen Fähigkeiten, Fachwissen und genügend Eigenkapital finden, um ein Unternehmen zu kaufen.

Natürlich können Sie auch an die Wettbewerber weiterverkaufen. Außerdem gibt es Firmenmessen, auf denen Sie Ihr Unternehmen zum Kauf angeboten bekommen. Wir haben den Eindruck, daß ein Vertrieb über eine solche Handelsplattform kaum zustandekommt. Auch wenn Sie interessiert sind, müssen Sie sich erst einmal kennen lernen, das Unternehmen bewerten, gesetzliche Schritte einleiten und vieles mehr.

In jeder Lage ist es sinnvoll, einen kompetenten Managementberater zu beauftragen, um die Nachfolgeregelung sicherzustellen. Die Unternehmensnachfolger haben auch ihre eigenen Interessen: Sie wollen, dass das Unternehmen realitätsnah geschätzt wird. Andererseits bedeutet dies, dass diejenigen, die zum Loslassen neigen, auch den Unternehmenswert steigern. Wie kann man in seinem Unternehmen weitermachen, wenn man nichts mehr zu tun hat?

Andererseits kann dies für das Unternehmen nachteilig sein. Damit er das Unternehmen noch eine Weile begleiten und dafür sorgen kann, dass das Unternehmen noch lange lebt. Nach Abschluss der Firmenbewertung müssen weitere juristische, wirtschaftliche und organisationstechnische Fragestellungen erörtert werden. Weitergehende detaillierte Informationen zum Unternehmensverkauf sind beispielsweise in diesem 80-seitigen Berater der IHK Würzburg enthalten.

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